京东开店真的很难吗？苦逼的卖家可以试试京东

大家好！我是一名85后！现在很多95后都已经当上了CEOCFOCTO了，苦逼的我还在艰难创业中。毕竟现在天猫店不能入驻了，去年年初转战了京东。平台不同费了不少功夫走了不少弯路，创业耗的是资源更多的是心血。我相信很多朋友都跟我一样在创业路上徘徊。现在就结合在京东开店经验跟大家分享在京东开店的那些事儿，有同行的可以相互交流经验。招商联系电话18248542288

1：淘宝跟京东玩法一样

刚开店，千万不要有淘宝做小店铺的思维。首先我们要清楚一点，京东跟淘宝的玩法还是差很多的。淘宝好比个大集市，京东就像大商场。最大区别在哪？消费人群！京东用户通常都是白富美、高富帅。所以啊，无论在产品图片还是好评方面都要下足功夫，有中差评都要及时解决不能因小失大。用户看到我们的努力，转化率和好评率上去了，搜索排名就自然上去了。

2：关系好资源自然少不了

发现个有趣的事儿，京东里几乎所有广告位都能卖。但是呢，自营的店铺占的便宜大。我们POP怎么办？是不是要京东类目运营小二打好关系？关系是要做好的，不过也得实在。想想类目运营负责人一手管所有类目的店铺，怎样能让他对你店铺有印象？多帮他的忙。在京东群里做活跃分子，多点帮运营收表格，协助设计活动页面各种的。这样一来京东运营对你有依赖感，沟通方面就有天然优势。另一方面呢，你协助多了他或许也会给你一个坑位。

当然自己店铺的规划要提前做好，有什么好资源也可以抢先拿到。

3：活动活动活动

京准通玩法跟淘宝直通车玩法相近，但上再多的活动也要先练好店铺的内功。京东呢，看重的是单品而不是店铺，所以我们店铺要打造多个小爆款，标题优化测试每步都要做到位。

开好京东店铺，活动资源该怎么用？

一、京东活动分三种情况：

1、频道常规活动

2、类目日常活动

3、全站大促活动

每类型的活动在不同时间会针对不同的用户去设置不同的活动主题。除了个别活动的资源位需要收费竞拍外，大部分资源是免费的。

1、频道常规活动

首页各楼层

首页每个楼层有多个推荐标签，商家可报名主题商品及活动信息，大多数资源免费。

首页楼层资源示意

二/三级类目频道

从京东导航二级、三级类目进去，每个类目都有一个频道页。商家可提报主题商品及活动信息，大多数资源免费。

类目频道入口

品牌街频道

京东最大的品牌频道，包括奢品、国际、科技等多个子热门、子栏目，占据京东首页第一屏的活动资源。商家可免费提报一个品牌活动页及优惠券信息。

品牌街首页

首页推荐的品牌街广告位

好物100频道

京东专业导购栏目，提供攻略性专题及热销口碑商品。商家可以免费提报相关性主题的商品及活动信息。

好物100频道首页

预售频道

京东预售商品类栏目。商家可提报各品类预售商品信息。

预售频道首页

京东团购

商家可以提供免费单品参团。

京东团购首页

京东闪购

特卖类型频道，目前仅支持闪购类型商家。

京东闪购首页

移动端频道

掌上秒杀+手机专享+主题馆，支持商家提报促销商品、活动信息。

2、类目日常活动

分为日常活动和大型品牌活动。

日常活动：每个类目每周都有自己的活动策划，进行站内频道资源和站外引流推广。

大型品牌活动：有些类目打造了每年一度的行业特色活动。例如9月的家装节。

3、全站大促活动

春雷行动蝴蝶节 3月，美妆、服饰、数码户外类目

6.18店庆活动 6月，京东店庆，平台最大促销力度活动

七夕情人节活动 7月7日，节日类促销活动

金秋风暴 9月，针对开学学生及男性用户为主展开活动

双11活动 11月11日，全网狂欢促销活动双12活动

感恩节活动 节日类全站活动

双诞活动 圣诞、元旦，节日类促销活动

年货活动 春节，食品、酒品、生鲜类目

二、如何用好活动资源

1、活动资源整理规划

商家要针对自己所属类目的情况，整理活动资源，包括活动目标用户、选品策略、收品周期、素材类型等。

2、活动前准备

（1）分析活动力度，制定活动目标

要制定恰当的活动目标，深入分析活动类型信息，为活动的进行做好准备。

（2）货品选择，素材提报

商家要分析商品特性，方法：低价引流款、高价品牌款、高利润款、清仓甩卖款。

货品选择：选择品类，主推商品，次推商品

（3）积极备货，做好关联营销

A 在商品详情页介绍的描述中，增加关联商品、店铺活动推荐。

在毛利润允许的情况下，也可以利用商品详情页的“套装促销”的推荐区域，创建一个与此商品相关的促销活动。

店铺页面装修时，头部可重点推荐活动商品，店铺整体活动相关联。

3、活动中监控

流量变化，及时调整推广策略

转化率变化，注意商品详情页、IM咨询应答

库存变化，更新库存，避免无货、超卖

客单价变化，调整商品、促销方式的组合

4、活动后跟进总结

（1）做好发货、退换货服务

（2）对比活动预估效果

（3）分析活动边际效应

5、活动用户精准营销

对活动中产生的用户进行标记分析，方便后期精准营销。

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